丨直播间里蹿红的“新百亿市场”PP电子网站玩世代x腾讯科技

　　直播间就像一个★◁★-◇▷“放大器▲•○□◁”★☆★•，在◆◇“货找人■▲○◇…”的流量分发逻辑下更容易击中粉丝兴趣点△▽●■•，让卡牌市场悄无声息的疯长□★■□。

　　▪□▼▷◇“大家看到了蓝海▼●▷★，但还不知道如何远征◇-”▷……◆-。多数卡牌商在着力产品发行和渠道拓展▲★，在爆发增长的▲■▲=▲“镁光灯•=”下各自摸索前行•■★▽=。

　　◁★▽“今年的卡牌市场▷▪○▲-★，有点像几年前的潮玩市场●☆。众多卡商投机而入▽•▪▷☆，小量出货也可以卖得很好□★，但是市场对产品的要求越来越高▽◆◆□☆，专业玩家出现▼▪-○▷，■■◇▷▼‘可持续▽■◇’存疑…▪□◆•■”▽•△-◁▼，林俊指出□▷▪☆▷。

　　但到了今年▼◁▷◇☆，国漫▷◇◇▲▲□、游戏电竞▪…☆、影视剧☆○△、球星卡等各类卡牌丛生◆◁▷★，一齐瞄准▼▷◆▲“年轻力○▽••▷△”◇…▼▽，市场风向集体转向☆▽★。曾经三大卡牌•▽“老玩家▼●▪☆…”中的卡盟文创已销声匿迹▽▲☆○▷，取而代之□▪•，大量新兴卡商走上=▼□▪●“牌桌△★▽=▪”◁•★，集卡社▲●▲○、卡卡沃▲=○•、Hitcard等多家品牌获融资▪●□◁☆▲。据报道○•●★，国内绝对头部公司卡游计划最早于明年在香港上市▷☆。

　　特别是短视频和图文内容加持△○，推高热度▼•、刺激收集欲◁◇•▼☆☆，▽◆•◁-“种草拔草•▪-”完美闭环了•▼■□△。

　　今年上半年-▷○，淘宝也曾推出过淘公仔卡牌●••；近期淘天集团还再度引入抽卡玩法▪○==△，以明星IP+稀有卡的爆率●■，为双十一做娱乐化加持◁●。

　　在海外◁▲▼◆△◁，集换式卡牌（trading card）并非新物种…▷★-”PP电子网站玩世代x腾讯科技，在北美◇…☆▷、日本已经拥有成熟的产业链和稳健的市场体量◇-•●，并有超过百年的历史沉淀◇•。

　　抽到=获得感●▽，这种心理满足难以言喻…▼。卡圈里有个•…▷○▷○“毕业▲▪▽•▼=”的说法•◇●▷★，意为集齐全套△▽•，但比起盲盒买一整套◇…◆◁☆•“端盒★•△”就能集齐△◁•◆○，想要获得整套卡牌一两盒是打不住的•◇◇◆○…。

　　去年宝可梦卡牌（PTCG）简体中文版在国内正式发售后▷◆■▷•，一张卡片的市场价快速上涨到上万元又腰斩式跌落☆◆…□●•，半年内上演▷-▲△“过山车○○•”▼○。有卡牌博主指出=★★，-▽▪…○“其背后是黄牛在清盘▲▲”=★，加上官方还在疯狂加印◆▷▲，导致最近发售的卡盒遭遇▪▼•▼▼•“破发•□△★▪”●▷-▽▷▼，▽▼=“进货价比咸鱼价还低▼☆…△•★”▽…，一些新开业不到半年的道馆面临倒闭◁◆■。

　　玩世代关注的某拆卡账号▷▷◇▼◇●，运营半年有五十多万粉丝…▷，但其直播间场均观看就能达到六十万-=△=▪，人气可见一斑△◁★▼•■。

　　有直播培训人士指出○○，比起组建专业团队卖服装卖电器-◁▪▽▲，卡牌的生意才是▲●•▪-▲“小而美•□▲▼-▽”•○◇•…★，…▷■☆△•“看看小卖部里拆奥特曼卡牌的小男孩们就知道这门生意有多火••◆”▼…◁◆=，◇☆•○“夫妻档搞直播▲◁，零房租★•，卖卡二百万赚几十万-▷◁☆△◆，轻松多了◆□•▼■…”◁●◁。

　　早在今年初▽□☆▽◁…，就有零售商指出卡牌收藏市场的蓝海趋势◆=-，-•“不是国内做卡的太多了★▪==▽◆，而是卖卡的太少了◇◁”◇-。

　　但最出圈的往往是●●●“天价贵卡★□…◇”■◇■◆-▷，从登上顶级拍卖行☆★，到一张米奇·曼托球棒球球星卡被拍出1050万美元★○△，圈外人无不惊叹卡圈•▲▲■■“搏一搏单车变摩托◇△★•☆•”的造富故事-○。

　　到了90年代•★▽▲▪，日本将二次元文化与卡牌相结合PP电子官方网站…▷★，大量集换式卡牌游戏出现▪△□☆，经过红海厮杀后△▪-▽◆，形成了万智牌★▲▪、宝可梦•=、游戏王三足鼎立态势…●-◇▷。2020年▪▪，日本纸牌游戏和集换式卡牌的市场规模达到1222○=.4亿日元（约合71••.71亿人民币）…▽◇○…○，2014~2020年的复合年增长率为5★◁▼.80%◁◁■▷，在疫情下保持逆势增长=△。

　　而在国内△◇★☆，集换式卡牌开始弱化对战游戏功能…=□■●，强调收藏属性△●□，起点是下沉群体市场▷◁•◆◁•，目前集中在IP化产品和大众级消费○-◆…◆★，依靠兴趣电商和内容种草推广文化认知的阶段○★。

　　▽=▪•★“当大家提到卡牌◁…◇•☆•，就像提到盲盒一样△◇-◁●，可以不玩但也能知晓一二○▲★◆=-，到了这种大众级认知度的时候•▲▷▽，中国的收藏卡牌时代才真正来了◆-◁□=▲。○◆☆▷…▽”

　　蝉妈妈数据★□◁，短视频账号@九欧拆卡 近30天直播场均观看超50万-○■△◁，这一数字远超潮玩类账号（头部企业号场均观看在18万左右）……▽○。

　　根据财通证券数据□=…•，中国的卡牌市场在未来3年▷◆••，有望超过300亿人民币-▪■。集换式卡牌游戏◁▼☆□，是未来Z时代人群消费和娱乐升级的重要赛道…◆…●■，仍有巨大渗透空间▷-。

　　比如今年爆红的电视剧《狂飙》中▼□▷，◇●◇“高启强■▷●△△□”饰演者张颂文的一张限量25编的签字卡○▪•，卡价从300多元涨到3000元◁☆▪●○，随着电视热播一路▽◁◁▪“狂飙=▲◁-”翻了十倍★■•。再比如爱奇艺综艺带火的歌手GAI的一张小卡炒到上万元▷○▼□☆，火上了热搜•■◁□□。随着《流浪地球2》《深海》等电影走热PP电子官方网站○△…，也带着卡牌产品受到粉丝群体关注○=▷▷▽▪。

　　▽••☆“越是无用的小物越有价值▷☆▲◆▲•”=□◁…。为了集贴画纸袋狂热下单奶茶▪○◇●■□、为了玩具找代吃▲★…△…、晒联名……年轻人热衷••□◆▪•“美丽废物△▪○□▲”成为消费降级下的现象级——▪▲★◇▲■“无用△◇□□”但•●•■◇•“我喜欢□◇○-○”▷○★◆--，关键在情绪价值○□=-★…、悦己属性=◇◁◆▲。卡牌也是如此○◇。

　　回溯到2019年■☆★=■□，国内专营卡牌的商家只有三家☆△▲★：卡游■▲△◁、集卡社和卡盟文创▪▪○-△◇。那时候国内卡牌生意主力下沉在小学生群体●○▼…▪。知名IP+校园••=●□“天然的社交场域●☆☆•■▽”+毛细血管般的线下渠道◆•，•▼▪▪“三板斧□△▷●▽”很快把▼★•◆◇◇“集换式卡牌•◆-▼”催化成了00后的社交货币◇△■▼。

　　市场玩家多了•▼，行业发展也在变奏▷■□•。转折的关键•▪=■●，就是直播间的机会•=□●-。特别是过去几年▲-□▽-=，线下渠道受阻▲…••，卡牌商就转战线上□▷•，踩到直播间流量红利打开了新客群-□▽■▷。

　　集换式卡牌是一门▲□◇◇△▷“好生意•◁◇◆”正逐渐被认可◇-●。多股商业力量○△□-▽，推动着这一小众文化走向前台▲▼…▼-，但高增长也伴随着成长的烦恼△◁□◇=。

　　▼△○▽“市场只见发行商★◆■●◆…、销售商变多◁▽△=，但大家如何玩卡□•▼、是否出于喜爱而持有某张卡◁…▪•○、和朋友分享◇◆★，年轻人的收藏卡牌离△▷◇‘社交货币•…’还有很远的距离▪▲○”●▼□★。在Gavin看来▽□★=，国内卡牌文化还没有那么深的层次▽●。

　　•■=★▽■“集换式卡牌=◁●▪=…”简单来是一种-▼▪☆“抽卡包☆■★…◆☆”◆◇，每包卡片带有随机性▽○☆○▪，有时候也带有游戏对战玩法▷◆▲，在全球市场拥有百年历史沉淀◆-▷=▼。

　　并且卡牌玩家的客单价还在不断提高•□。从3月到10月■=•，九欧拆卡的月平均客单价从200多元提高到406元●★，几乎翻了一倍◇☆▼▽。潮玩品牌寻找独角兽旗下品牌寻卡FINDINGCARD△-•△，开播首月（8月）客单价就冲高到480元●•。而球星卡的客单价更高=□▼▲=▲，能达到1800元上下■…•▷◁。

　　低门槛▽●▼、高复购率◁▪◁、高增长▷•▲•-，吸引着各路品牌☆◇▼□▽▲、平台=○◇▽△、版权方下场做卡牌的生意■☆。

　　▷•▪=“我们的产品特征强调设计成人化△■，审美风格□-◁▲▲□、产品工艺有更高标准▽=△◇▷•，产品企划与内容深度结合=◆●◁，抓准IP的内核★=△，细节素材风格工艺搭配更抓人…◁▪-=”◁■▽，集卡社创始人CEO林俊谈到☆◇☆■。

　　有报告指出PP电子官方网站•■，预计到2025年亚太地区的卡牌游戏及收藏品市场将达到4242亿港元（约合人民币3968亿元）□•…，年复合增长率为23•○▽△.2%▽★。

　　互联网公司中更早行动的是视频平台▼△▼…□▪，特别是芒果TV□△★◇-▲，不仅形成综艺+卡牌系列化开发▷--☆●●，还会定向邀请明星推出定制版卡牌◆•，《乘风破浪的姐姐》《向往的生活》《声生不息》《明星大侦探》等卡牌已问市▷•□▲△◆。

　　□▽“正版卡牌没有的卖◆•…，粉丝又想买▽▷…•，就有盗版的销路☆▲•■★”▪△○▷◁，有零售业者指出▲■△，有时候甚至盗版卡做工不输正版-=◆★，仅看做工基本很难分辨•◇“李逵和李鬼☆●☆”-●=。

　　现如今■◇□▽…，一张小卡片已撑起了一个百亿级市场▷•-△▲，成为时下增长最快的产业新支柱•••△=▪。

　　ALEX只能算是轻度玩家•○■，在卡圈△◁，重度玩家月消费可上万元◁-○▽…。笔者关注的某直播间▼-▲▲，一次性▲◇…“抬箱=•▪”（买整盒）五六盒的玩家并非个例（市场价值数千元）●●△●…▼，而更多的中段玩家集中在月消费2000元-5000元之间◁▼…。

　　他们非常明确自己在买什么◁△◇▷☆。玩家ALEX在卡牌上小氪过几百元=▲▽▼◆，…△•■“有时候看到好看的卡片△◁○◁▪■，时不时开出爆款闪卡总能引发一轮弹幕热潮◁•▼-。卡牌市场也需要有公司做文化普及•☆▷，我们常常听闻小学生拆卡上头到忘乎所以▪▽○-=！

　　直播间成了他追新扫货的最前线▽◁●△…，○=▷▽◁“大直播间跟上新节奏的速度很快■◆▷◁=，现买现拆立马就知道自己有没有抽到想要的卡●=”□★□●◆。

　　从业内角度而言=▪，收藏卡牌市场刚刚按下•☆…=●“开关键▽■◇”■▼-□…▪，▷…●△“卡牌市场还未被正确理解…□●◁◇△”■■=。

　　一套动作行云流水◇▪◆；直到凌晨三点依然有数千人久久不散去——这就是□▷○▲▪“集换式卡牌◁•”的魔力▲■●▽。纵横交错的流通网络★-，无不显示出卡牌文化的文化话语权◇▽…☆。而在屏幕另一端○☆◁，席卷全球的文化流行现象•…==…★。

　　过度营销◆…••▽■，炒作高价卡●◆、玩家透支消费事件不断☆★□▽，也将卡牌市场推向另一个舆论的极端▪•…☆▽-。

　　事实证明▼…△，不到一年时间▼-•=，大量拆卡直播间日渐火热◁★▪◇。短视频平台的头部拆卡账号半年销售额就能超千万★▲-◆•-。大量的二次元周边▼▲◁、明星专辑•△◁、潮玩等直播间也开始▲…-□●-“拆卡●☆…◇▲□”△◁◁▼★。有二次元头部博主不但开了线下卡社还亲自下场拆卡▷☆△“带货▪◆=▽★”◆=▲▪…。

　　盗版是文化消费市场挥之不去的痛…▪。今年年中•◁●▼▷，◁•“摩卡少女樱▲△=▪○”和○•▪★“名侦探柯南◇…★•◇●”的中国大陆地区商品化版权独家代理○◁●▪，杰外动漫与新创华接连发出公告☆▲▽，直指市场盗版乱象◆◇-○○◆。

　　另外◁•■…☆…，卡牌热也离不开国创IP的崛起□◁☆△。《斗罗大陆》《斗破苍穹》等•▷=◇…，这些优秀国漫作品赢得了中国Z世代年轻人的认可▷○◁，甚至超过很多海外IP◆-▪■▼。

　　动漫爱好者CC经常搜罗个钟周边◆★△△▷，他在网上刷到《鬼灭之刃》卡牌并为之吸引□▪▽●▲…，▲△★=◇△“因为喜欢所以想集齐各种周边的一切-•○◆，光是看看●★◁◆，把卡牌摆在桌前就很满足△•”•◆=。虽然第一次只花了几十元=★，但从此成了△-=“集卡强迫症▷=◇…-”●=▷△▲。

　　有乙游玩家指出△•，她们会收藏了五花八门的▲☆▪☆△“纸片人•○-◇▼”角色周边▪-★•，卡牌只是其中之一-◁★。她手里攒了十几张☆■“普卡○☆■”=•=▷▪▽，虽然并没有市场流通价值○◆，但关键是•◁◆◆“卡面的颜值…▼■”-☆-★■▪，自己看着喜欢…▼○◇◇。

　　在FINDING CARD 品牌总监 Gavin看来◆••▼△•，国内收藏卡牌是市场发展进程中顺理成章的事情★◁•■◇★。一方面◆▷-●▼，Z世代崛起■◁○，曾经●☆••…“吃干脆面收集小浣熊卡•●…▼”的那波人长大了▼◆★-…○，他们对精神文化消费有更高的追求和更多元的需求…▽▷，也具备消费力◁=。另一方面•○，中国青年收藏爱好者在与国际市场接轨…-▪，甚至影响着球星卡▪=▽、日本宝可梦PTCG市场…★◁◆…。市场需要大众级的IP化卡牌产品□★，也需要像球星卡文化一样的高端收藏品文化●=☆。

　　夜幕降临○◇，而非只是发行制卡△◆。上万人蹲在直播间拆卡◆▪◇▼，而流通交易○▪▼=□、鉴定☆▷、保存★▪=、增值等关联产业△●▼▷▽，也就心动了小试一下□○▲△-•，泡泡玛特做潮玩文化做了十年才有今天•…★•-●，主播剪卡包●□●▷▪★、逐一翻阅卡片•▲◇☆、插卡套…○○，就是看（别人拆卡）…■◇◇▼•”◇▼=▪，而那些蹲在拆卡直播间里的年轻人…--◆▽☆，

　　■•△○“以前玩卡的九成都是男性☆◇▽，现在基本男女比例五五开◇…•-”▷△，集卡社快速切换到青年玩家赛道▼◇-，通过IP策略☆◆★、产品迭代和高频上新不断打到兴趣群体△•★=▲。从今年贺岁档动画电影《深海》联名△…●◆▽…、到《铃芽之旅》动画电影收藏卡○=◇◇□、迪士尼系列收藏卡■-◇，逐步打开了潜在的女性玩家市场•◁●。

　　Gavin谈到▼○-▷，卡牌有个▼=“hit●-◁◁▽”的玩法△○，这类似于盲盒中的隐藏款●-，而这一概念尚未普及■▪=☆▼▲。他强调▷◇…◆▽▼，收藏卡牌是一种文化形成与培养△◆★▪□=，而不是给玩家==、收藏家一种版权周边的概念●◇☆☆▽。中国也应该有像Panini◆▪-▽•●、Topps■◇◇•■★、UD一样的顶级卡牌发行公司●…●▲◁▪。据报道▲▲，早在2021年-○★，球星卡发行公司Topps曾尝试上市■■-，估值13亿美元▷◇☆；同年□★•，Fanatics的球星卡子公司完成A轮融资…■▷▲▷◇，估值104亿美元▲…△◁。

　　除了绝对头部卡游●-▼★•▼，其他卡牌发行商几乎都停留在A轮融资或早期阶段□◇▼▼◇■，呈◇••“中间真空◇▼”状态●◆★•。而手上握有诸多内容IP的阅文集团和类似网易○▽■•=、腾讯-▲■◆-、米哈游等大量优质国产游戏IP的大厂•◇☆，尚未真正进场○★-○□…。

　　另外-▼☆○◆，炒家投机情绪严重▪-△◇□，二级流通市场处于松散无序状态▷▲☆，▷■•“发行商-交易市场-第三方评级□•▽”每一环都有市场参与者△…-◆，但整个卡牌生态并不成熟▽◆☆▽◁▪。

　　瞄准中国市场的还有全球顶级IP公司-☆■▲★□“宝可梦●△”•▼、▷□△▪☆“玩具巨头★★-▪”万代南梦宫▷☆。不久前=▷★▽○●，宝可梦卡牌（PTCG）官宣王一博为卡牌代言在粉丝圈激起浪花□◇○•▪★，一条微博就有百万转发■●，吸引着粉丝群体主动到道馆了解学习卡牌○▲★▽。

　　也有新生代家长开始和孩子一起玩卡☆▽•▲-，主要集中在《卡游三国》《红楼梦卡牌》等○◆◆。让家长转变态度的是-▪▽，卡牌加入了古典名著的段落章节▪-■，▷-…□“玩卡集卡顺便了解名著经典•☆▲•■丨直播间里蹿红的“新百亿市场，传承中华文化让卡片更有意义▼□△”…◇☆●-▲，也带来了亲子陪伴价值★☆◁◆，有80后家长称其为=▪●△△▲“卡牌教育=▲-●•”★▼◇☆○。

　　其早期雏形是烟草公司和糖果公司的◆■◇•▲-“赠品卡片☆-◇”…★▼■。后来△•，口香糖公司Topps升级这一玩法▷▽▲▽■◁，丰富了卡面信息和设计-◆◆◇●，还不断细化卡牌稀缺度等级●□：纯粹DBG的游戏设计思路和研发历程PP！，划分出金字塔收藏模型▪●○，最终成为一家有垄断地位的卡牌发行公司☆•。

　　•▽○△◆“最开始其实不太清楚玩法•=▲•，是远比卡牌发行利润更丰厚的领域▽★★◁●•。反正也喜欢这个卡面▲=…”▪☆•◆▲☆。排着队等叫到名字看主播一手拆卡包★▼◆。